2013年8月28日 星期三

不必選邊站

在職場上工作,我們大都不希望介入客戶內部的政治鬥爭。但是有時不免被牽扯進去,就算你不選邊站,別人也將你列入某個派系,只因為你是某某人找來的廠商,在這種狀況下你就算刻意避免或疏離或表態,恐怕有些人還是不相信,其實這樣做有時還反而傷了原來找你來的人。

通常我會建議專案人員不必選邊站。因為我們無法改變別人的想法,我們只要記住一種立場,這個立場就是,專業。在專業的考量上我們應該如何做就如何做。

站在年輕人的角度,要學會察顏觀色、心思細膩,實在是困難度很高。最快而且最好的方式其實是站在專業的角度來回應,你提出來的想法如果是對的,我就附議,你說的倘若不符合專業的規範,我也會提出提醒與忠告,這和我是誰找進來的無關,因此我只從專業的角度發言,不會在意你是哪一方人馬。

曾經有位客戶因為前任窗口A小姐離職,他從別部門調過來之後,就很想把我們換掉,原因無他,只因為我們是A小姐找來的,覺得我們不是他自己的人馬,再加上他跟那位A小姐交惡,當然希望剷除她的人馬。

於是在一開始接手之後就著手查我們之前做的案例與帳款,試圖從中找破綻將我們換掉。

我私下跟他說,「現在換代理商對你並不利,第一,新的代理商需要一段適應期,你也是新上任的,如此的團隊將增加風險的機率,第二,我們服務貴公司一段時間,了解貴公司的文化以及你老闆的思維,這樣的合作反而可以幫你。」

我們除了將之前做過的案子透明化跟他解釋,並沒有催促他簽長期合約,反而建議他可以先試我們幾個專案,如果真不滿意再說。這窗口暫時被我說服,對我們而言就是爭取時間用專業取得他的信任。

在合作當中,我們儘量讓他了解之前的運作以及他們公司老闆的期待,並給予專業的建議。剛好我們的熟悉度可以補足他的適應期,他慢慢了解我們的重要性,加上後續幾個成功的案例,他便放下心防,展開了長年的合作關係。

當我們被歸類時,不用急著去撇清,用我們的態度證明,我們只提供專業,不提供政治與八卦。

2013年8月1日 星期四

年輕人該不該存錢

王品集團董事長戴勝益一席「薪水少於五萬元別儲蓄」言論,引起社會大眾以及網友激烈的討論。至今這個話題還是一樣延燒,可見薪資與儲蓄的確觸動現在年經人的神經。

雖然戴董事長主要用意是希望年輕人不必太節衣縮食,把錢花在人際關係的拓展上,但是在台灣十多年薪資不長進的情況下,談到數字的確是很敏感,尤其每個人的經濟能力不同,對於能花多少錢是非常介意的。

戴董事長以倒敘法來看自己的人生,可能很有感慨的覺得剛畢業不需要太節儉,反正也存不了多少錢,倒不如投資在自己的人脈上,這些未來都賺的回來。這個假設是你有能力越賺越多,我想戴董事長的期許也是如此。但是剛畢業的新鮮人,對於未來充滿了不確定感,聽起來就很刺耳。

倒是年輕人剛出社會,到底薪水到達多少錢才該儲蓄?我個人覺得儲蓄的習慣從小就應該養成,不在於儲蓄的多寡,而是培養正確的金錢觀。譬如你一個月賺三萬元,扣除必要的開銷你已經捉襟見肘了,當然沒有能力儲蓄,也就不必儲蓄。倘若能剩八千元,你可以決定要存八千元或三千元,無論如何就是要練習存錢,未雨綢繆以備不時之需。

有存款才能有膽,絕不要坐吃山空,每個月就等領薪水。我們都不知道未來的變數,除非我們有個富爸爸當靠山,否則薪水每月花到所剩無幾,是會有無力感。如果習慣當月光族的人,容易不快樂與不滿足,最終是會影響人格成為不負責任的人。

我個人建議年輕人最好在工作2~3年內存下二十萬元。因為這二十萬元可以當作暫備款,可以救急,讓自己有夢可以做。不要小看二十萬的存款,這是一個基礎,存了二十萬就有能力存四十萬、一百萬,然後完成夢想。我當年就是因為有四十萬,就敢出來創業。有些人因為有二十萬就敢於貸款出國遊學或旅行,若加上長輩幫忙,或許還可以當作未來買房的自備款。這些夢想都起於當我們有存款時才能有膽子作的夢。

儲蓄,絕對是一個好習慣,這個好習慣越早養成越好,它會讓我們不必求人,幫助我們渡過難關。