2017年11月9日 星期四

創意不值錢,做了才值錢

前一陣子遇到一位年輕人想要創業開家潮餐廳,拿了一份企劃案跑來問我一些創業的想法,深談之後才知道他希望用這份企劃案,說服投資人投錢讓他完成夢想。我問他準備多少資金要奮力一搏,他楞了一下說就是沒錢所以才希望用創意來換取投資人的錢。

我好奇的問他就算有人投資,他無法擁有股權來經營,充其量不過是領薪水的專業經理人,算不上創業。他回答我,可以用這企劃案換一些乾股,我好奇的問他企劃案值多少乾股,他說最好是百分之五十,因為未來公司經營的know-how在他手上。但我檢視他的know-how只是一個想法並沒有不可取代的技術或專利。

於是我更好奇的問他找到願意投資人的沒有?他說談過幾個都說有興趣,但都希望他先run一陣子再說,所以想來請教我如何說服投資人,其實講到這裡我早已知道他的問題了。

的確這幾年創新創業的浪潮襲擊,越來越多的年輕人選擇創業完成自己的夢想,說來是一件好事。但千萬不要天真,認為只要有創意自然就會有投資人出錢讓你完成夢想,等到夢想完成後,聽起來邏輯都對,但是在還沒踏出第一步之前,創意永遠不值錢。

我看完他的營運計畫書,很直接的告訴他,創意在沒有行動之前都是空想,不值錢。他非常不能接受,跟我辯論為什麼國外只要憑一份BP (business plan) 就可以得到一筆不小的融資,為什麼台灣不行?我回答『這跟哪個國家無關,而是跟你決心多強有關,還有你如何證明可以成功』。決心強的人遇到困境還是想盡辦法往前,所以我希望他還是願意嘗試踏出第一步,起個頭證明他的想法是可行的,可能就會吸引到欣賞他的投資人。

那些憑一份BP就募資成功的,多半也都是創業者之前有過成功的經驗,讓投資人對他有信心,或是創業者已經付出一段時間,做出部分商品,自己頭先洗下去,證明自己是認真的,是孤注一擲的,投資人才願意相信你。

現在在創業圈中經常聽到的都是天使輪、A輪、B輪融了多少錢,因此有些創業者以為拿到了資金才是最重要的目的,殊不知獲利能力才是企業真正的生存之道,拿到了投資人的錢才是責任的開始。

創意可以很值錢也可以不值錢,做了才開始值錢。

2017年11月4日 星期六

不忘初心,重新對話,再給婚姻清理的機會

進入婚姻久了,總是用同樣的模式相處,而人是喜新厭舊的動物,最終若沒有任何創意或變化,很快就會被日常生活的柴米油鹽醬醋茶所淹沒,激情退去後,驀然回首,突然覺得身邊的這個人怎麼會變成麼陌生?會有種當初我認識的他並不是這樣的錯覺。

曾經因為一言不合開始冷戰,也曾經因為忙碌而忽略了關心,於是兩個人的道路漸行漸遠,兩人間的談話除了電費、小孩學費之類的事務性話題之外,已經沒有任何交流,更別說眼神及心靈交流的觸動。

其實你也知道兩個人可能吵架的罩門在哪裡,所以為了日子好過些,也聰明的不去碰觸對方的底線,於是兩個人的關係就像久未疏通的臭水溝,明知道它很臭,但是卻不想清理,為了方便就習慣性的用一個蓋子把它蓋起來,眼不見為淨,以為這樣就天下太平。等到哪天突然想要清理,蓋子一掀起來又臭氣沖天,於是又把它蓋起來了,問題一直沒有解決的臭水溝其實都還在。

要清理臭水溝就等於要疏通兩個人的關係,必須要有心理準備,過程一定得忍受臭水溝掀起的髒亂和臭氣。重啟對話是最重要的,倘若話可以好好的說一遍,重新審視兩個人的關係,重新面對自己的不成熟,重新包容對方的不美好,最重要的可不可以重新再愛對方一遍,重溫曾經連戀愛時的那種美好,那條臭水溝就可能變成潺潺小溪了。

婚姻應該是我們一生中最重要的關係之一,我們可不可以重新回想一下當初是怎麼愛上他的,當初去看中他的優點在哪裡,那個優點還在不在,如果在,為什麼那時候愛,而現在不愛了?是你變了吧。關係是雙方的,是互動的,必須要有一個人先釋出善意,不是他,那就是你了。

如果兩個人還看重這個關係,可不可以試著手牽手去散步一下,試著一起去喝杯咖啡,或一起去做一件事完成一項任務,或一起去上上課,坐下來眼神專注的看著對方,回想著過去的甜蜜,翻一翻以前的照片,好好的說說話,好好的讚美對方,我相信對方會感受到你的善意和改變,就有機會重拾那個熟悉的感覺。畢竟這麼多的歲月跟他一起渡過,我們的歲月有他這麼多的參與,很難歸零。

我知道這件事很難,總是要有一個人先主動,如果都努力過了,溝通過了,兩個人還是不想在一起,那就好好面對這樣的情況吧,卒婚或離婚都是可以選擇的,就是不要再讓那個臭水溝一直不清理,總有一天你的生活會被臭氣熏死,

但是有兩種人可能不適合掀開水溝蓋,就是掀了沒能力蓋回去的人,或是習慣了那個臭氣的人,那我就完全沒問題了。總之不要活得不愉快,畢竟我們還要活很久。